伯纳德·利奥托德谈法国企业环境

15年前，伯纳德·利奥托德（Bernard Liautaud）在法国创办Business Objects（BO），那时法国的企业生存环境并不好。
    现在，以利奥托德为董事会主席和首席战略官的BO这家软件公司，在商务智能领域占据着最大的市场份额，收入逾10亿美元。
　　BO这个开发用以帮助企业分析其数据的软件的企业，是在法国取得成功的企业的典型代表。法国是一个企业成长环境并不好的国家，这种环境缺少冒险精神，有着严苛的劳工法律。
　　利奥托德和他的团队成员通过在美国和法国同时运作其企业，采取与众不同的战略，最终于1996年使BO在美国纳斯达克上市。
　　在法国巴黎举行的一次欧洲投资市场大会上，Liautaud回答了媒体有关在法国创办技术型企业和企业未来的几个问题。

　　记者：如果你在美国创办BO，您认为BO会更成功吗？
　　利奥托德：说实话，这个问题很难回答。我认为在法国创业磨练了我们这样一种能力：用于突破、发展自我，在三年内使企业上轨道。
　　美国的情况不同，它的环境给我们的时间和保护不多。在我们创办BO后一年，我们就在美国加州和英国建立了自己的分部，我们很快就走向国际。
 
　　记者：在你15年前创办这家企业时，你遇到过哪些问题？
　　利奥托德：那时，我们想到美国发展我们的事业，我们的问题是如何招到人才。美国人不认为法国是技术和软件的温床，他们只想为美国公司工作，为一家法国公司工作会让他们感觉很奇怪。
　　我们也没有股票认股权计划，我们必须成为使这一计划在法国得以实施，并在欧洲和美国同时运作的首家公司。因为我们是第一家，所以我们需要做很多事儿，去规划股票认股权，为成为第一家在纳斯达克上市的法国公司而准备以及在法国引入硅谷的企业模式等。

　　记者：法国的劳工法在保护劳工利益上比较严格，你怎么去应对？
　　利奥托德：在法国最大的问题是每周35小时工作制，经常性的问题则是人员流动比较大。6、7年前法国开始施行35小时工作制，那时的变化很大，人们在工作精神上更为消极了。
　　不管什么样的企业都要在这个制度下工作，那时我们遇到了些困难；我们也有更困难的时候，法国的员工都有比较长的假期，但在这期间你也可以要求他们做些工作。但在某些时间和周日，你就根本不可能进入办公室。

　　记者：你认为好的技术型企业会产生自法国吗？你对要在法国创办企业的创业者有哪些建议？
　　利奥托德：我认为这绝对是可能的。我们有很多人才，尤其是在软件方面。我们有很好的软件工程人才，我们也有像Dassault和Ilog这样成功的企业。我认为我们有做好技术型企业的基础。
　　我们面临一些挑战，企业需要找到那种与15年前情况不同的发展模式。现在是分享你的发展和你的资源的时候。
　　我认为，你能在法国做好生意，但你从一开始就需要从全球化的角度看问题。不要等待，不要想着只是将产品卖给法国的客户。好好组织你的团队，这样你从一开始就会更具有国际化的视野。
 
　　记者：2005年你已经完成年收入10亿美元的目标，那么下一步呢？
　　利奥托德：我们想成为前10名的软件企业，这意味着我们要成为一家年收入达25亿美元的公司。这是我们下一步发展的大计。我们正处在可以达成这个目标的市场中。我们相信我们有成为十强软件企业的基础。
　　在商务智能市场，我们是第一；在我们前面还有巨大的增长空间，所以我们现在把这一点作为我们的目标，我认为这将是一个3到5年的目标。
 
　　记者：你怎么看专业软件市场，尤其是在甲骨文CEO Larry Ellison表示他对收购商务智能公司有兴趣时？
　　利奥托德：我们当然想成为一个综合性软件企业而不是一个专业软件企业。我们已经显示了我们在如何收购一家企业和如何通过收购把企业做大的能力。我们想成为一个独立的组织，我们相信商务智能是使企业保持独立的软件的重要组成部分。
　　我们不认为一个数据库公司或一个应用软件企业是最适合领导这个行业的。领导性企业的价值在于跨数据库、跨应用、跨平台，因此在所有这些不同的因素里具有保持中立的能力是非常关键的。

　　记者：对软件企业来说下一个大的扩张领域是中小企业，你怎么看这个市场？
　　利奥托德： 在大企业客户方面，我们有非常明确的发展战略，此外，我们更强调在中级市场的发展。我们在中级市场已经有很好的基础，我们的35000个客户中有很多是中等企业。
　　由于收购了Crystal Decisions，我们获得了在这一市场扩展的渠道，获得了非常适合中级市场的产品和伙伴关系。在大企业市场和中级市场，我们有不同的产品和战略。

　　记者：你说你们想成为一个综合性厂商，那么你下一步可能会有哪些收购？
　　利奥托德：我们已经证明自己可以做大的并购，也可以做小的并购。我们已经收购了一家名为FirstLogic的公司。关于未来的发展，我想我们将是是收购和整合并举，我只能给你说到这里。